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干货!情人节花店如何“零成本”增长订单量!
2019-08-29 05:38    来源: 未知      点击:

  ,很多花店、花卉从业人基本上已经进入备战状态,为情人节的鲜花销售准备起来了。其实每年情人节都离春节不远,两节加成,鲜花销量也是非常火爆。

  作为花店从业者,开花店其门槛比较低了。初期基本上只要投入店铺装修、花材资材、租金等成本,不需要投入昂贵的专业器材,初期小花店不需要太多人工,成本基本上也大大降低了。很多人甚至笑称“现在只要想干,随便谁都能卖花了”。

  花店竞争越来越大,很多人在运营时也会感觉越来越吃力。着急忙慌下血本去宣传推广,有的时候却像石沉大海,没有什么反应。特别是情人节到了,内有同行竞争,外有其他行业分一杯羹。如何在情人节吸引更多客源?

  花钱的宣传推广方式多了,我们今天来探讨一下少花钱的!让你零成本就能获取情人节客源!

  互联网时代,信息不断扩散流传,于客户来说,每天接受的讯息实在是太多了,花店如果硬性去推广、打硬广告,不但可能获取不到预期效果,甚至还会引起潜在客户的反感。这个时候,就需要让客户主动去分享我们的花店。

  一个产品、品牌需要具有能激发客户去分享欲望的特性,不过一般来说,即使你的花再好看,基本上也不太愿意分享。那如何激起客户的分享欲望?我们以宣传实例来分享!

  用户分享品牌、内容,无非是两个词:社交、炫耀。不信你点开各类社交APP,认真分析每一个人发布的动态,基本上就能得出结论了。

  1、增加宣传文案、主题的话题性、趣味性,加强传播度。这一点可以结合目前时下比较流行的热点话题,结合鲜花产品引发共鸣效应。

  2、增加分享竞赛机制,设置分享排行榜及对应奖励。比如:分享本店情人节活动、鲜花花礼,分享次数前几名分别获得什么什么奖,以截图为例等。

  3、规定分享次数。比如分享到多少人,分享多少时间,获得优惠劵、打折、免费衍生服务等。

  自媒体的火爆程度,不言而喻,我都快说烦了。但如何在信息洪流里让客户看到你的宣传信息,这才是重点。同样的,我们以实例来说明,花店该如何利用这些网络媒体力量,来吸引客源,增大知名度。

  1、制作吸引点。对于宣传内容来说,人们最先看到的肯定是标题,标题取得好,自然看到你的内容的人就多了。但注意,我们不是说要当标题党,只要标题够犀利就行,这样反而会适得其反。

  在起标题时,应该遵循两个点,一是贴合你的内容不要跑题,二是击中客户需求痛点。

  2、从宣传花礼上下手,主推情人节产品,发掘鲜花本身的特性和代表寓意。并抓住这些特点进行宣传。比如情人节玫瑰,为什么要送玫瑰、什么花束最适合情人节送......如果手里头暂时没有好的照片,不妨找找相似的素材图片。

  3、合理利用平台引流手段。现在很多媒体社交平台,在引导用户自发生产内容时,会添加各种推荐机制。只要用好了这些推荐机制,引流量就会大大增高。

  比如小红书的标签添加,只要用户搜索相关词汇,就能看到你的宣传内容。再比如说微博的话题讨论,发送宣传内容时,添加相应话题tag。小视频平台则以官方推送话题、自建话题等进行推荐。香港挂牌宝典刘伯温

  很多花店还在保留以前的思维方式,情人节这种比较大的节日基本只靠微信朋友圈宣传,以及实体店面自带流量,这样是非常局限的。增加产品的曝光度,可以多渠道宣传,付费宣传我们这里不赘述。来看看如何多渠道免费推广。

  电商支付功能的发达让花店在任何时候都可以促成生意,比方说你发在某个平台上的产品内容吸引到了潜在客户,客户感兴趣想买,加了你的联系方式,沟通,下订单,一气呵成。注意多渠道宣传应该注重:

  3、针对每一个渠道的特点来制定宣传内容。比如小红书上,可以尝试探店、网红打卡花店、创意花礼等内容来制定。而抖音等短视频平台上则需要以创意、吸引共鸣等来制造产品线、

  主流平台相应花店内容已经比较多,不妨反其道而行,去挖掘那些暂时相关内容比较缺乏的平台,更容易吸引流量。宣传分发渠道推荐:抖音、小红书、简书、知乎、微博、今日头条......以及花卉行业相关细分社区论坛。

  ,一定程度上会增加网上订单。不妨入驻一些第三方平台,不仅能够增加曝光量,也能接到更多的订单。第三方平台诸如美团、淘宝、饿了么、京东、微信小程序等,在节日期间,可以着重宣传应景花礼,标题和图片尽量涵盖节日需求关键词,增大用户搜索频率,增加花礼产品的曝光。

  ,针对性较强,能够获取精准客户,但需要考虑好相关配送资源,以及平台抽成费用。2、

  ,走低价爆款路线,鲜花花礼审美水平比较一般,使用很方便,用户信任度也比较高。3、

  无论什么产品,培养核心客户、回头客是很重要的。花店客户一般都很分散,无论是学生、白领,还是女性、男性。需要一种方式将他们聚集起来,从而

  建立社群是一种很好的方式,微信群、QQ群,在客户粉丝群里,可以通过一些产品的吸引、优惠、服务等来建立客户对花店的信任和喜爱,这样他们才会更愿意主动的去分享你的内容,你的产品。

  1、第一步,通过上述等宣传手段和力度,让潜在客户知道你的花店、你的产品,进而邀请进入社群。

  2、接着通过高质量的服务和好品质的花礼等,让社群客户消费、增加消费次数。比如免费提供养护资料、下单提供免费送花、不定期优惠发布等。

  3、最后一步,通过和客户搭建心理沟通,引起共鸣,传达和客户相同的价值观。巩固客户,增加其对产品、品牌甚至是花店店主的认同。

  。临近情人节,花店陈列摆设要遵循营造节日氛围原则,打造温暖有人情味的买花场所。相关花店装修陈列摆设,我们有往期推文,大家可以翻翻看。

  ,比如打折活动、特惠活动、增值服务活动等。产品展示也要做好,实体店宣传物料成本不会太高,而且可以反复利用,基本上不会太肉疼。

  互换资源流量。比如和当地酒店、餐厅灯合作。这里需要注意的是,找合作要先明白自己花店的客流和规模大小,和结婚一样,尽量找同规模的合作伙伴,这样比较容易达成合作。

  ,也是实体花店比较常用的推广方式。零成本,特别是花店开在在人流量比较多的地方时,可以将WiFi名称改成“买花请......”,算是一个小技巧。

  宣传做到位了,产品质量不要落下,不管宣传方式再牛逼,最终决定客户消费的都是产品质量。鲜花品质一定要控制好,宁愿少做生意,也不要将自己建立的口碑毁掉。

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