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走心文案的背后
2019-11-23 00:50    来源: 未知      点击:

  核心提示“什么样的广告策划,才能吸引客户?”“走心!”这是目前地产广告策划人给出的答案。大河报创刊20年之际,《大河楼市》从即日起,推出《大河20年营销案例大赛》,对地产企业的报广、微信、户外等广告设计文案进行鉴赏和分析,通过鉴赏楼盘品质报广、活动创意、执行水平,可以提高读者广告审美、激发创意;透过报广看楼市动向。图文结合,定位专业,供广大业内和网友参考,也是促进好的广告创意,促进二次传播,形成客户购买力。

  “不走心啊!小喜通天报116期图片”某位广告策划人,最怕听到的就是这句话,因为这句话背后的含义就是:据甲方反馈,你的第N+1次文案稿再次被毙掉,理由就是:“不走心啊,骚年”。

  有人说,走心广告就是发现消费者内心的秘密,写出消费者自己想说但是没有说出来的话。在出街的那一刻,必定引起消费者共鸣,他们必定张大嘴巴,用惊恐的眼神对你说道:“哎哟,你怎么知道”或者“对呀,就是这种感觉”。去年,网络上流行转载一篇叫做“你的广告为什么没人看”的帖子,之后又出现了很多相似的帖子,都是说怎么才能去掉那些毫无意义的华丽辞藻,让大家愿意在你的广告面前多停留一会儿。

  有位资深广告人表示,纵观出现在我们身边的各种广告中90%以上的广告文案都非常苍白无力,根本就是自说自话。卖房子的就是“优雅而浪漫,尊贵而典雅”,卖饮料的就是“我好喝,喝我不仅能变漂亮还有治病的功效”,搞教育培训的就是“三天教你说一口流利英语”或者“不用背单词也照样轻松过雅思”……

  “有洞察的好广告就是要直击你心底,不仅吸引了你的眼球,还让你陷入思考。”现在,一些房地产开发商意识到这个问题,高大上不是靠声音大喊出来的,要么有点创意、要么有点文笔,得拿出点技术含量才行。

  往年,郑州楼盘广告动辄自我标榜“豪宅”、“贵族”。然而,从去年开始,郑州楼盘广告刮起了新鲜的创新风气。楼盘形象也变得生动活泼起来。

  记者找来了近期三家房地产公司的广告,它们是让人产生情感共鸣的广告,就是所谓的“走心”广告。

  这些广告关注普通人的生活需求、抓住目标客户群的情感需要,于是产生了这些看了就很难忘记的经典广告。这种开发商在楼盘广告上的创新,还体现在关注这个城市的变迁上。有些楼盘会被人们记住,就是因为短短的一句广告词概括了这个城市的大变迁。

  去年以来,郑州地产广告不论大小,开发商都在寻找个性化的适合自己产品的广告风格。尤其是今年,这种对特色对个性的追求,越来越有语不惊人死不休的感觉。

  开发商为广告肯投入,为的就是淡市之下博出位。但这些经典广告案例的作者、一些大牌广告公司的主创人员却对郑州地产广告提出了一些反思。当前每个开发商都在竭力地把自己的项目说成一个艺术品,那么,先把广告做成一件艺术品吧。

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